业务拜访及工作目标概述(PPT 57页)

课程目标
课程大纲
规范业务拜访的意义
业务人员的工作职能
业务人员每天的工作内容有 · · ·
业务人员典型的一天是怎样的？
业务员如何做好一天的拜访?
业务拜访工作目标
客户拜访八步骤
步骤一：拜访前的计划和准备
设定拜访目标
清点装备
右行原则
步骤二：检查店外广宣品、拍照
步骤三：进店打招呼
进店之后，问候（寒暄）
步骤四：做产品生动化陈列
产品陈列七大要点
争取最佳陈列位置
集中陈列
扩大陈列面
确保标价清晰易辨
填满货架/陈列
保持商品价值
步骤五：盘整库存
步骤六：建议订货
使用CRC卡做建议订货
处理异议的基本方法
步骤七：确认订单（记录CRC卡）
步骤八：道谢告别
思考
每一次拜访后的反思······
当日销售回顾
课程回顾（客户拜访八步骤）
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