采购议价技巧培训教材(PPT 39页)

【相关理论知识】
报价的原则
（2）寻价：
 （3）议价：
4）讨价还价技巧
2．讨价还价策略
3．打破僵局策略
4．让步策略
常见的让步策略有4种
技能训练活动一  建立相关业务档案训练【技能训练步骤】
【技能训练活动建议】
【技能训练目标】
【技能训练步骤】
【技能训练注意事项】
【技能训练步骤】
【技能训练目标】
【技能训练注意事项】
..............................