招商与谈判技巧培训教材(PPT 36页)

什么是招商
招商和销售的区别
常用招商方式
招商的流程
苏秦游说六国
招商具体操作内容
招商前期准备
前期--寻找潜在客户
市场调研
实例分析
客户资料汇编
招商中期工作内容
谈判准备工作
答客问
谈判常见心理障碍
招商人员应具备的心理素质
谈判流程中技巧
五次拜访确定你的目标客户
顾客类型比较
优劣势比较
要会帮老板们算账
后期
警惕容易失败的销售方式
成单技巧之逼定
客户落定的信号 动作、语言、神态等特征
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