招商谈判技巧培训教材(PPT 45页)

招商工作并非同步于物业建筑进度，而是先于物业建筑，
早在开业前的一到两年间就要进行品牌储备及洽谈，
招商工作的执行周期远长于销售工作。
实际招商过程中，最关键的因素就是确定主力店，
一般要求项目的前策阶段，就要开展核心主力店的招商测试工作。
基本确定核心主力店之后，才能开展建筑规划与设计，
一定程度上实现定制开发，有效规避项目开发风险。
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