某公司项目运作与案例分析教材(PPT 55页)

增加销售机会
规划市场，覆盖更多的客户（三种）。
细分市场，贴近客户需求，建立客户数据库
提高销售成功率
项目组运作
项目运作规范性
缩短销售周期
平均销售周期
资源管理
项目运作的阶段管理
技术推广阶段---客户需求调查
技术推广阶段---决策链分析
如何接近高层客户
客户关系管理---“教练”
客户关系管理---如何寻找“教练”
客户关系管理---竞争分析
项目实施阶段的管理
定期项目分析会制度
营销人员的基本素质
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