销售冠军团队综合能力打造风暴(PPT 111页)

第一部分：销售人员潜能激发
第二部分：塑造积极心态
第三部分：赢在定位
第四部分：全力付出
第五部分：团队合作
第六部分：高端客户的销售沟通能力提升
课程目标
一：营销人员应该具备企业管理
二：正确的信念：别对自己说不可能
三：凡事以结果为导向，不找任何借口
四：高度的责任感
视频：每天效率管理
向交警杨华民致敬—责任成就不平凡
讨 论
许多人在工作的时候无精打采 但是下班之后却生龙活虎
狮子该走哪条路线来抓取猎物
一个员工的目标管理
六：相信自己的产品
房地产销售中间，哪些是客户的善意谎言？
如何推荐产品
七：营销人员需要的“狼”精神
八：销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子
心态不好时如何解决
全力以赴
1．目标达不成，只有一个原因：   消极负面的想法太多！
销售人员--好的心情
销售人员--差的心情
2．一切的不可能只存在你心中
年销售额3.8亿
顶尖销售人员的七个小习惯
一个销售人员的心态
3．一切皆有可能，前提是：凡事积极思考!
销售创造奇迹的八句话
新加坡销售冠军—陈明利
工作环境的变化--旧日风光不再
销售人员如何定位自己会更辉煌：定位决定地位
个人的职业生涯：定位决定速度
全力付出
营销人员的定力心态
反思：销售团队的价值
二： 卓越团队的特征
组建卓越团队的关键要素
三：团队合作训练—冠军团队如何工作？
案例：忘记发送的螺丝钉
和上司沟通的要点（通病没有胆）
向上沟通原则的六要四忌
团队协作案例分析
 打造卓越团队的七个方面
一：高端客户销售沟通常见问题
案例分享演练
二：高端客户定位
三：高端客户的思维方式是什么?
四：高端客户的沟通注意点是什么?
六：高端客户沟通中间的障碍
七：影响销售沟通的三要素
客户肢体语言的信息
座位礼仪：一对一交流礼仪
八：高端客户销售问话的两种方式
九：高端客户销售沟通中间的倾听技巧
和客户找话题的技巧
十：背景问题、难点问题、暗示问题、需求-效益问题
赵本山卖拐分析
买电脑的经历
与不同性格的人沟通策略
沟通中间的赞美技巧
销售赞美经典三句
十一：高端客户的客情关系的建立
十二：客户需求的深度开发和挖掘
十三：客户的拒绝问题处理和方式
我不喜欢期房？
选择顶楼的好处？
　选择底楼的好处？
 客户喜欢房子却迟迟不作决定
十四：地产项目产品的介绍关键点有哪些？
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