产品细分和市场定位培训课件(PPT 88页)

产品细分和市场定位
市场细分：
独立企业管理阶段（20岁以前）
新婚夫妇阶段（21-30岁）
养育新人阶段（25-35）
子女成长阶段前期（31-38）
子女成长阶段后期（35-44）
空巢期
鳏寡退休期
“王老吉，还有盒装。”
通用汽车的悲剧：
二、目标市场的选择
1、密集单一市场：“不管哪个儿童，
在本公司都能买到合适的皮鞋”
万宝路从“淑女”到“牛仔”的市场定位
价格策略
促销策略
营业推广的工具——针对消费者
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