现代型通路经营培训课件(PPT 82页)
现代型通路经营培训课件(PPT 82页)内容简介
大型综合超市 Hypermarket
超级市场 Supermarket
便利店 Convenient Store
百货商店 Department Store
仓储式及会员制商店 Cash & Carry
购物中心 Shopping Mall
新的经营手法和管理技术
更丰富的经营模式
第一部分零售商的获利方式
零售商是怎样赚钱的?
其他收入来源
零售商必须支付. . .
零售公式
零售赢利的模式
零售商需要管理的三个主要资产
资产1 --消费者
资产2 --空间
资产3 --库存
零售商是怎样拓展业务的?
控制1 --商品
控制2 --货架
控制3 --价格
控制4 --销售支持
控制5 --合约费用
供应商必须关注
第二部分现代型通路对供应商的评价
评价体系构成
(一)定位分析
什么是品类?
零售商的品类体系
大卖场的业务品类
品类业务构成举例
(二)获利分析
主要分析内容
(三)合作分析
第三部分零售商Vs供应商
谁是对手?
(二)货架空间战
为货架空间而战
(三)市场交易营销
平衡行为
零售商/供应商关系发展三个阶段
供应商/零售商关系: 旧的角色定位
供应商/零售商关系:新的角色定位
第四部分零售商分析
零售商分析的重要性
主要分析点(BR)
零售商分析思路
分析的主要目的
了解销售机会点P.O.P.(Point of Purchase)
销售机会-铺市
销售机会-陈列(地点)
销售机会-陈列(位置)
销售机会-陈列(形式/种类)
销售机会-陈列(棚割表)
销售机会-价格
销售机会-促销
..............................
超级市场 Supermarket
便利店 Convenient Store
百货商店 Department Store
仓储式及会员制商店 Cash & Carry
购物中心 Shopping Mall
新的经营手法和管理技术
更丰富的经营模式
第一部分零售商的获利方式
零售商是怎样赚钱的?
其他收入来源
零售商必须支付. . .
零售公式
零售赢利的模式
零售商需要管理的三个主要资产
资产1 --消费者
资产2 --空间
资产3 --库存
零售商是怎样拓展业务的?
控制1 --商品
控制2 --货架
控制3 --价格
控制4 --销售支持
控制5 --合约费用
供应商必须关注
第二部分现代型通路对供应商的评价
评价体系构成
(一)定位分析
什么是品类?
零售商的品类体系
大卖场的业务品类
品类业务构成举例
(二)获利分析
主要分析内容
(三)合作分析
第三部分零售商Vs供应商
谁是对手?
(二)货架空间战
为货架空间而战
(三)市场交易营销
平衡行为
零售商/供应商关系发展三个阶段
供应商/零售商关系: 旧的角色定位
供应商/零售商关系:新的角色定位
第四部分零售商分析
零售商分析的重要性
主要分析点(BR)
零售商分析思路
分析的主要目的
了解销售机会点P.O.P.(Point of Purchase)
销售机会-铺市
销售机会-陈列(地点)
销售机会-陈列(位置)
销售机会-陈列(形式/种类)
销售机会-陈列(棚割表)
销售机会-价格
销售机会-促销
..............................
用户登陆
经营管理热门资料
经营管理相关下载