寿险行业优势分析报告(PPT 44页)

增员面谈前的准备要项
以需求点为导向 寻找增员突破点
一个人转业意味着命运的改变，
究竟什么重要因素让其产生转业动机？
我们需要的人群是：25—40岁
25—30岁人群的  特点？         需求？
30—40岁人群的特征?       需求?
30—40岁人的困惑？
熟悉的生存方式，也许最危险
浙江企业"异常倒闭" 长三角频现"老板跑路"
经验饱和
能力褪化
精神压抑
健康透支
2008年7月22日，同仁堂年仅39岁的董事长
张生瑜在家中突发心脏病，经抢救无效去世
钱途渺茫
面对年龄   你不得不想：
  把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它会马上跳出来。
寒暄开门五步曲
说明
激励促成
推拉两度增员促成
新人引进的推和拉

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