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商务谈判概述(PPT 36页)

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商务谈判
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商务谈判
商务谈判概述(PPT 36页)内容简介
【学习要点及目标】
掌握(国际)商务谈判概念、特点、内容;
理解商务谈判原则;
了解分类和形式;
【引导案例】
 拆迁房赔偿;应聘谈判
 商务谈判概述
第一节  商务谈判的概念和特征
商务谈判的特征
案例讨论
第二节  商务谈判的原则
讨论  
案例分析
小组讨论-美国钢铁大王戴尔.卡耐基
第三节  商务谈判的类型和内容
一、商务谈判的类型
二、商务谈判的内容
练习题
谈判内容实训
实训
函电谈判
几种谈判方式比较
本 章 小 结
自  测  题
阅 读 资 料
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