商务谈判实战攻略教材(PPT 61页)
商务谈判实战攻略教材(PPT 61页)内容简介
商务谈判实战攻略
谈判为什么很重要?
谈判的取舍?
不要怕被拒绝!
客户最关心一定是价格吗?
谈判技巧
报出高于预期的价格
对对方的情况了解得越少,
你的最初报价就应该越高
弹性原则
如何操作?
心理障碍点
应对策略
界定范围
界定范围举例
界定范围的注意要点
如何确定客户愿意付多少钱?
永远不要接受第一次报价
装作大吃一惊
不情愿的卖家
避免对抗性谈判
钳子策略
应对没有决定权的对手
服务的价值递减
应对僵局
应对死胡同
白脸-黑脸策略
蚕食策略
如何减少让步的幅度
收回条件
欣然接受
..............................
谈判为什么很重要?
谈判的取舍?
不要怕被拒绝!
客户最关心一定是价格吗?
谈判技巧
报出高于预期的价格
对对方的情况了解得越少,
你的最初报价就应该越高
弹性原则
如何操作?
心理障碍点
应对策略
界定范围
界定范围举例
界定范围的注意要点
如何确定客户愿意付多少钱?
永远不要接受第一次报价
装作大吃一惊
不情愿的卖家
避免对抗性谈判
钳子策略
应对没有决定权的对手
服务的价值递减
应对僵局
应对死胡同
白脸-黑脸策略
蚕食策略
如何减少让步的幅度
收回条件
欣然接受
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