销售目标管理流程与操作实务课件(PPT 108页)

销售目标管理流程与操作实务
 第一、销售目标管理的定义
1、销售目标管理的定义
 销售目标管理就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，
 通过合适的手段予以实施和监控，并关注最终结果和评估的一种管理过程。
   提问：销售目标管理包含哪些内容？
2、销售目标管理涵盖内容
 A、销售目标的制定
 B、销售目标的分解
 C、销售目标的实施
 D、销售目标的跟踪
 E、销售目标的评估
 提问：销售目标的分类有哪几种？
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