竞争战略培训课件(PPT 96页)

一、战略定位
二、再造价值活动
三、顾客策略与采购策略
四、提升资源与能力
五、竞争与合作对策
主要内容
例：最低总成本的价值取向
例：产品领先的价值取向
例：完整解决方案的价值取向
例：系统锁定的价值取向
寻求差别的着眼点
集中一点的战略定位
例：惠普公司的价值链再造
价值链上的成本驱动因素
战略草案的形成
独特性来源与驱动因素
顾客的采购标准
用户采购标准与驱动因素
可口可乐的行销三金律
乐得买（Acceptability)
买得到 （Availability）
买得起（Affordability)
企业与顾客价值链的多重联系
顾客策略—合理选择买方
顾客策略—顾客的比例构成
采购策略
基于竞争关系的价格驱动采购策略
基于合作关系的采购策略
通过创造活动的配合形成竞争力
案例：一家商业企业的核心竞争力
积蓄内部资源
有效提升内部资源的途径
价格竞争
提前发布信息
捆绑销售
提高对手的成本
合作与合谋战略
公开合作
例：航空公司之间的联营
隐形合谋
竞争战略与博弈
本讲的主要内容
一、价值网与游戏规则
价值网——谁在参加着博弈
例：纸牌博弈
纸牌博弈的启示
改变博弈，获得更多价值
二、改变参与者
引入新的客户
引入供应商
引入互补者
引入竞争者
改变参与者--结论
三、改变附加值
任天堂（Nintendo）案例
任天堂的价值网
任天堂：改变参与者的附加值
改变附加值（续）
四、改变规则
改变规则的途径
客户追求最惠条款的原因
MFCs如何改变博弈？
对抗竞争条款作用
与供应商的合同
大量客户市场规则
改变规则—结论
五、改变战术
改变战术（续）
保持迷雾（Preserving the Fog)
制造新迷雾（Stirring Up the Fog)
六、改变范围
通过参与者联系
通过附加值联系
通过规则联系
案例：定价规则之关联折扣
通过战术联系
七、改变博弈战略的陷阱
改变博弈战略的陷阱（续）
结论：做好准备改变博弈
改变博弈的检查清单（续）
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