乳品企业区域年度营销战略规划案(PPT 96页)

养生时代开始了
按钮：八大环节落地，成就养生品牌
公司远景目标与三年战略目标
三个阶段实现企业飞跃
企业5年销售额和利润目标计划
公司事业部级的战略
聚焦策略：部分区域型乳企2008年销售额
中国乳品行业发展趋势概况简述
目前安徽市场乳业竞争状态分析
百氏情缘乳业整体市场S.W.O.T分析
百氏情缘乳业S.W.O.T分析及市场策略选择
百氏情缘乳业整体战略选择
百氏情缘产品/市场的优先顺序
百氏情缘聚焦战略选择
目标市场产品品类的选择
产品品类和市场定位的突破
应用果园矩阵选择百氏情缘可以操作的产品
企业3—5年销售额和利润目标计划
品牌三年、五年发展目标
产品3—5年发展目标
产品与价格组合计划分析
建立并管理有效的分销网络
牧场与奶源建设三年、五年目标
从理性需求到感性需求，同步塑造品牌精神
现有乳品品牌定位发展历程
百氏情缘的品牌战略定位
品牌核心价值确定：江淮山水，情系养生
品牌与产品的概念诉求
明确的品牌定位
雀巢的品牌体系参考
针对细分人群的子品牌体系建设规划（讨论）
品牌结构确立后，需要通过传播不断建设品牌资产
各种差异化产品参考
江淮养生之道，精英健康之选
产品线规划初步：养身有道，健康之选
专注不同细分人群的产品线规划—儿童
专注不同细分人群的产品线规划—青少年
专注不同细分人群的产品线规划—青年
专注不同细分人群的产品线规划—年轻一族
专注不同细分人群的产品线规划—家庭
专注不同细分人群的产品线规划—中老年
专注不同细分人群的产品线规划—礼品市场
09年新品开发方向汇总讨论
产品策略：产品线功能划分
1、09年百氏情缘乳业营销战略关键目标
2、09年销售额月度计划
3、 09年销售计划月度和部门分解
4、09年营销销售额和利润计划
传播策划主线
品牌—产品—顾客体验，渐进式传播路线
整合传播实务思考框架（具体活动略）
品牌整合传播管控表
渠道策略
渠道策略--KA
渠道策略—连锁、流通
渠道策略—特通、易货贸易
市场部组织架构
销售分公司人员编制计划
2009年业务人员绩效导向
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