竞争策略培训课件(PPT 38页)

市场竞争者分析
一、发现竞争者
狭义的竞争者：
柯达胶卷的竞争者
二、分析竞争者的目标与战略
格力的目标与营销
国美格力之争
三、评估竞争者的实力
四、竞争者的市场反应行为
五、选择竞争对策：－－进攻或回避，需考虑：
六、竞争性定位－－企业在市场中的竞争地位
1）市场领先者策略核心：防守
2）市场挑战者策略核心：进攻
3）市场跟随者策略
案例：红蜻蜓的跟随战略
4）市场补缺者策略——专业化经营
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