精细化招商管理课件(PPT 38页)

一、严格代理商的筛选与评估，选择最合适的
二、协议进度的跟进、每月进销存的管理
三、分销价格和费用的管理
四、代理商医院开发、销售的跟踪和监控
五、代理商的学术推广管理（核心目标医院管理）
六、发货的管理、服务与支持
七、窜货的管理和控制
代理商的精细化管理的内容
为什么可以管理代理商
一、代理商的筛选
 建立高质量的客户档案系统
分销商能力评估表
代理商的筛选与评估
建立淘汰机制
不同代理商的比较
三、价格和费用的管理
四、医院销售的跟踪和监控
医院纯销管理与考核
医院销售跟踪和监控的难点
重点地区的管理重心下移
招商企业学术推广的特点
大部分代理商并不配合学术推广
如何让代理商配合
优化的四大步骤和注意点
帮助代理商专业化推广的路径
什么是专业学术推广？
学术推广的步骤
医生的专业化推广活动
推动代理商对微观市场的开发及销售上量的策略
研 讨
七、窜货的管理和控制—治理
招商经理的工作职责
专业招商人员的五个条件
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