产品经理圣经(PPT 222页)

产品经理圣经
Ch.1.策略管理
策略沒那麼玄
隆中对
策略管理
策略混淆
2.策略之：可以做什么？
五種競爭力量決定產業獲利
三個根本策略
3.策略之：能做什么？
竞争优势(KSF)
SWOT分析
價值鏈、價值活動
策略形态StrategicPosture
个案讨论1:
策略矩陣StrategicMatrix
4.策略之：怎麼做？
个案讨论2：结构与策略
个案讨论3：领导与策略
5.成长之迷思
个案讨论4：百事可乐
个案讨论5：大陆海尔集团
6.综效v.s.聚焦
7.竞争短视StrategicMyopia
8.策略联盟StrategicAlliance
什么才算策略联盟?
TheRationale-1:供应面
TheRationale-2:超分工
TheRationale-3:扩张规模
TheRationale-4:竞争态势
策略联盟的可能结果
个案讨论8：
策略联盟之目的与途径矩阵
组织文化之提醒
CH-2.市場區隔、產品定位、產品線延伸
Part-1.市场区隔、产品定位
1.市场区隔
1-1.品牌定位图
1-2.市场区隔与行销手法之演进
1-3.市场区隔基础与相关变量
地理區隔
人口區隔
心理區隔
生活型態區隔
社會文化區隔
使用行為區隔
使用情境區隔
利益區隔
混合區隔
1-4.有效市场区隔的准则
1-5.区隔步骤
个案讨论1：
1-6.行销手法
2.产品定位
2-1.定位之重要
2-2.定位陳述（PositioningStatement）
(awonderfulcase)
定位陈述之组成元素
竞争领域
确认竞争领域之对象
CF个案研讨–罐装咖啡
差异点
确认差异点
BenefitorProblem?
ClassDiscussion
利益点之评估
问题之评估
Trade-Off
CF个案研讨–洗发精
CF个案研讨–信用卡
目标对象
2-3.定位原则
2-4.产品线决策
Part-2.产品线延伸
1.品牌类别
2.延伸之思考逻辑
3.向低阶市场进军
低阶市场进军-运用副品牌
4.向高阶市场进军
向高阶市场进军-品牌重定位
向高阶市场进军-运用副品牌
品牌能掌握多少?
ClassDiscussion－IBM
个案讨论2：Microsoft
5.延伸短视
悲剧典型
灭亡之路
小心陷阱
你千万莫进
6.有机会之领域
评估标准
CH-3.管好廣告公司
Ch.3.管好广告公司
1.产品经理与广告公司
广告公司的组成
广告AE与产品经理
创意人员与产品经理
媒体人员与产品经理
给产品经理的媒体忠言
2.广告计画
3.创意策略
沟通目标
創意/文案策略
承诺(重大利益点)
理由(支持理由)
品牌调性
企业要求
个案研究
4.媒体计画
接触率与接触频率
GRP
GRP由來：
GRP計算：
有效之R&F
媒体计画内容
5.e广告
下列网站,你以为如何?
1strule:Neveruse类别之通称！
2ndRule:Theshorter,thebetter.
3rdRule:MustbeSimple.
4thRule:BeSpecific.
网络广告之迷思
6.检核表–评估广告活动
检核表–如何监督脚本?
检核表–批评前留心你的态度
CH-4.顧客行為與行銷研究
Ch-4.顾客行为与行销研究
常见研究类型
研究程序
资料搜集方法
多元尺度法－多变量研究
多元尺度法之实务应用
行销研究之某些偏误
个案2:
CH-5.促銷總論
Ch.5.TP/CP/DM/PR/E
1.如何寻找有效之促销方案?
2.通路促销TradePromotion
2-1.通路促销目标
2-2.规划步骤
3.消费者促销ConsumerP
3-2.常见之消费者促销方案
3-3.有效之时机…
3-4.无效之时机…
3-5.促销与产品生命周期
4.直效行销DirectMktg
直接邮件DirectMail
个案1.–Crest佳洁士牙膏
5.公关活动PR
6.其它活动Event
本章综合个案–CP、TP、DM、PR、EVENT
CH-6.銷售預估
Ch.6.销售预估
1.谁该来做销售预估?
2.预估先还是促销预算先?
3.建立销售预估模式
4.市场占有率法
5.铺货法、移动平均法
6.市场操作法
7.个案研讨
Ch.7預算編訂
Ch.7.预算编订
1.审视过去
2.累积资产
3.今年活动预期效果
4.公司目标
5.五年损益预算
6.个案讨论
CH-8.通路行銷
Ch-8.通路行销TradeMarketing
1.通路行销与行销
2.产业结构决定做法及行动
3.价值链决定做法及行动
3-1.商品陈列
3-2.品类管理
3-3.通路促销
3-4.产品之最适化组合
CaseDiscussion:
4.与大客户打交道
5.个案研讨–舒洁纸品
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