产品铺市推广活动的计划与执行课件(PPT 74页)

一、铺市
（一）铺市的定义：就是企业将新产品投放到目标销售终端。
铺市可能是现款销售，也可能是赊销，取决于企业与经销商对铺市率、
时间进度及货款风险的要求（原则上要求现金铺市）。
（二）铺市的特点与意义
1、特点
时间短：新品铺市对时间期限要求很高，白酒的铺市一般最多在3个月内完成。
速度快铺市要求企业需集中优势人力、物力、财力来高效、快速地完成。
手段多白酒在铺市过程中，常采用组合手段、免费品尝、搭赠礼品等。
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