某公司采购部培训教材(PPT 49页)

第一部分：采购物品分类
第二部分：供应商的选择与管理
第三部分：采购策略的制定
第四部分：采购成本控制
第五部分：采购谈判
员工培训
主要内容
什么叫采购
采购工作的最高境界
采购物品分类方法
采购物品分类
供应商开发与管理
供应商开发必要性
新供应商的评核和开发流程步骤
搜索潜在供应商
供应商的基础认证
价格评估的7种方法
供应商知觉模型
供应商类型
采购策略的制定
物品分类模型与供应商知觉模型的结合
四种分类物品的采购战略的制定
采购成本控制
影响采购价格的八大因素
采购成本下降的19种方法
部分调研数据…
采购谈判
什么是谈判
谈判基础
谈判成交
谈判的两种形式
简单谈判的结果<三模式>
双赢或共赢
谈判“五特点”
谈判能力的三大要素
谈判期限的四项原则
情报变数
权利
1、计划准备阶段
详细的谈判计划
谈判议程的确定
2、谈判开始阶段
2、实质性谈判阶段
八大让步模式图
谈判动作分析行为形体分析
僵局处理方法
谈判者的“三不”正策
4、谈判结束阶段
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