深度营销系列模式介绍与操作实务(PPT 83页)
深度营销系列模式介绍与操作实务(PPT 83页)内容简介
我们的生存环境
市场营销环境的不确定性
市场竞争的实质
基于战略的整体营销观
深度营销基本思想(续)
概念要点
ARS基本核心要素
1、整理分销网络渠道
2、确定市场责任区域
3、分解目标业绩指标
4、制定工作任务计划
5、检查工作完成情况
1、减少环节存货风险
深度营销一般导入流程
切入市场的选择
深度营销一般操作流程
具体模式选择
经销商的管理和维护
经销商的掌控
终端整合和掌控
如何进行终端巡访
市场的规范和管理
不断优化网络
渠道成员激励
持续有组织的努力
冲击区域第一
复制与市场推广
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市场营销环境的不确定性
市场竞争的实质
基于战略的整体营销观
深度营销基本思想(续)
概念要点
ARS基本核心要素
1、整理分销网络渠道
2、确定市场责任区域
3、分解目标业绩指标
4、制定工作任务计划
5、检查工作完成情况
1、减少环节存货风险
深度营销一般导入流程
切入市场的选择
深度营销一般操作流程
具体模式选择
经销商的管理和维护
经销商的掌控
终端整合和掌控
如何进行终端巡访
市场的规范和管理
不断优化网络
渠道成员激励
持续有组织的努力
冲击区域第一
复制与市场推广
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