销售目标管理流程与操作实务课件(PPT 142页)
销售目标管理流程与操作实务课件(PPT 142页)内容简介
第一讲销售目标管理的定义
二)、量化量化的目标易于管理和考核比如:2006年12月31日前,实现销售收入5亿元,就是一个量化的销售目标。
三)、细化不能量化的,按“数量、质量、时间和成本”这四个纬度进行细化。比如:每月要召开销售目标会议一次;零发货客户为零;终端拜访100%等。
讨论.作为销售经理,你如何协助下属执行销售目标?做正确的事远比正确地做事重要——管理大师彼得.德鲁克
1.销售目标为何一般不要修正?
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二)、量化量化的目标易于管理和考核比如:2006年12月31日前,实现销售收入5亿元,就是一个量化的销售目标。
三)、细化不能量化的,按“数量、质量、时间和成本”这四个纬度进行细化。比如:每月要召开销售目标会议一次;零发货客户为零;终端拜访100%等。
讨论.作为销售经理,你如何协助下属执行销售目标?做正确的事远比正确地做事重要——管理大师彼得.德鲁克
1.销售目标为何一般不要修正?
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