产品销售培训课件(PPT 37页)
产品销售培训课件(PPT 37页)内容简介
市场查询
个人观察
设立代理
竞争插足
委托助手
行业突击
第三章 产品销售
寻找潜在顾客
实战演习:
拟定拜访计划
接近潜在顾客
拜访与接近潜在顾客的要点
认定顾客资格
商务洽谈
让步的方式:让步18元
让步的方式
3-3 试行订约
客户异议的类型
客户异议的成因
处理顾客异议
识别成交机会
创造成交机会
建议成交
缔结契约的注意事项
..............................
个人观察
设立代理
竞争插足
委托助手
行业突击
第三章 产品销售
寻找潜在顾客
实战演习:
拟定拜访计划
接近潜在顾客
拜访与接近潜在顾客的要点
认定顾客资格
商务洽谈
让步的方式:让步18元
让步的方式
3-3 试行订约
客户异议的类型
客户异议的成因
处理顾客异议
识别成交机会
创造成交机会
建议成交
缔结契约的注意事项
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