汽车尾气热量回收装置事业部的商业计划书(PDF 163页)

摘 要 ..... I
Abstract .... IV
第一章 绪论 ..... 1
1.1 研究背景和意义 .. 1
1.1.1 研究背景介绍 ..... 1
1.1.2 研究的意义 ... 4
1.2 研究内容与研究路线  6
1.2.1 研究内容 . 6
1.2.2 研究路线 . 7
第二章 F 公司概况及 EHRS 项目分析 .... 9
2.1 公司概述 .. 9
2.1.1 公司的使命愿景价值及战略目标 ... 9
2.1.2 企业的伦理道德 ..... 10
2.1.3 企业的社会责任 ..... 10
2.2 EHRS 事业部项目介绍 .. 11
2.2.1 EHRS 事业部的目标 ..... 11
2.2.2 EHRS 事业部的项目主计划和关键时间节点 . 11
2.2.3 EHRS 事业部成立成本结构 ..... 12
2.3 EHRS 项目的客户价值主张  12
2.3.1 理解客户价值主张 . 12
2.3.2 EHRS 项目的客户价值主张 ..... 13
2.4 EHRS 产品介绍 .. 14
2.4.1 EHRS 产品简介 . 14
2.4.2 EHRS 的应用介绍 ... 16
2.5 F 公司内部资源及优劣势分析 .. 18
2.5.1 内部优势分析 ... 19
2.5.2 内部关键资源 VRIN 分析 .. 22
2.5.3 内部的劣势分析 ..... 24
2.5.4 内部劣势的应对策略 ... 24
2.6 本章小结  25
第三章 行业分析 . 27
3.1 行业概述  27
东华大学工商管理硕士学位论文
VIII
3.1.1 排气系统行业概述 . 27
3.1.2 EHRS 的市场需求描述 . 30
3.2 行业的微观环境分析 .... 34
3.2.1 行业微观供应链分析 ... 35
3.2.2 五力模型分析 ... 36
3.3 宏观经济环境分析 .. 39
3.4 行业的机会与威胁 .. 40
3.4.1 外部机会 ..... 40
3.4.2 外部威胁 ..... 42
3.5 本章小结  43
第四章 客户分析 . 45
4.1 潜在市场分析 .... 45
4.1.1 传统内燃机乘用车市场 ..... 45
4.1.2 混合动力车市场 ..... 46
4.2 客户需求分析 .... 48
4.2.1 深度访谈法 . 49
4.2.2 问卷调查法 . 49
4.2.3 客户 4C 分析 ..... 52
4.3 本章小结  56
第五章 竞争分析 . 57
5.1 主要竞争对手分析 .. 57
5.1.1 竞品优劣势分析 ..... 57
5.1.2 定价策略分析 ... 59
5.1.3 替代品分析 . 60
5.2 SWOT 分析和战略方向 . 63
5.2.1 SWOT 分析 .. 63
5.2.2 战略选择 ..... 64
5.3 竞争优势及竞争策略 .... 65
5.3.1 强化竞争优势 ... 65
5.3.2 竞争策略 ..... 66
5.4 本章小结  69
第六章 营销计划 . 70
6.1 市场细分与定位  70
6.1.1 潜在客户市场概况 . 70
6.1.2 目标市场细分 ... 73
6.1.3 目标市场选择 ... 76
东华大学工商管理硕士学位论文
IX
6.1.4 目标市场定位 ... 76
6.2 EHRS 产品的生命周期 .. 77
6.3 营销策略 4Ps ..... 78
6.3.1 产品 . 78
6.3.2 价格 . 81
6.3.3 渠道 . 83
6.3.4 营销推广策略和计划 ... 84
6.4 营销活动考核与绩效管理 .. 86
6.4.1 营销活动考核的设定 ... 86
6.4.2 绩效管理与奖励 ..... 87
6.5 本章小结  88
第七章 运营计划 . 89
7.1 EHRS 事业部的构成  89
7.2 生产运营  90
7.2.1 生产运营时间计划 . 90
7.2.2 生产线投资及产能规划 ..... 91
7.3 项目运行业务里程碑 .... 94
7.3.1 研发期（1－2 年）  94
7.3.2 生产期（3－5 年）  94
7.3.3 中长期发展（5－10 年） .. 94
7.4 基于 BSC 的团队绩效考核评定 ..... 95
7.4.1 绩效考核的方法、流程和指标 ..... 95
7.4.2 团队的教育培训和激励措施 ... 96
7.5 本章小结  97
第八章 财务分析 . 98
8.1 项目资金需求量、用途及使用计划 .... 98
8.1.1 事业部投资预算 ..... 98
8.1.2 生产费用预算 . 100
8.1.3 EHRS 项目 5 年资金总需求 ... 102
8.2 财务状况五年预测  102
8.2.1 损益预估表 ..... 102
8.2.2 现金流预测 ..... 103
8.2.3 资产负债表 ..... 105
8.3 盈亏平衡分析 .. 106
8.4 盈利能力分析 .. 106
8.5 投资与收益分析 .... 108
东华大学工商管理硕士学位论文
X
8.6 净现值分析  109
8.7 项目风险评估 .. 111
8.7.1 风险因素指标 . 112
8.7.2 风险因素权重 . 113
8.7.3 风险因素评价方法 ..... 113
8.7.4 高风险因素及应对措施 ... 114
8.8 本章小结 .... 116
第九章 执行摘要 ..... 117
9.1 EHRS 中国区事业部项目简介  117
9.2 EHRS 中国区事业部项目的市场规模和市场需求 .... 118
9.3 EHRS 中国区事业部项目的核心竞争优势 .... 118
结论 ... 120
参考文献 . 121
附录 ... 124
附录一 深度访谈会议纪要 ... 124
附录二 市场调查问卷 ..... 130
附录三 论文数据表 ... 138
附录四 项目风险评估表及评估结果汇总 ... 146
附录五 关键数据分布导图 ... 148
致谢 ... 149
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