创立节能服务公司商业计划书(PDF 85页)

摘要 . I
Abstract . II
第一章绪论  1
1.1 论文研究的背景与意义 ........ 1
1.2 论文内容及结构 .. 3
第二章上海能宽公司内部分析 .... 5
2.1 上海能宽公司简要介绍 ........ 5
2.2 上海能宽公司产品介绍 ........ 6
2.2.1 APC 先进控制系统介绍 . 6
2.2.2 EMS 能源管理系统介绍  7
2.2.3 DCS 过程控制系统介绍 . 7
2.3 上海能宽公司价值主张 ........ 7
2.4 上海能宽公司内部优势与劣势 ..... 8
2.4.1 上海能宽公司优势  8
2.4.2 上海能宽公司劣势 ....... 10
2.5 本章小结 ... 12
第三章上海能宽公司外部分析 .. 14
3.1 水泥和氧化铝先进控制行业概述及发展趋势 ...... 14
3.1.1 先进控制在节能减排行业应用概述 ...... 14
3.1.2 国外先进控制节能服务的发展状况 ...... 14
3.1.3 我国先进控制在水泥节能服务行业应用现状 ........ 16
3.1.4 先进控制在水泥节能服务行业应用市场趋势分析  16
3.2 上海能宽公司的外部机会小结 ... 19
3.3 上海能宽公司面临的威胁分析 ... 22
3.4 本章小结 ... 24
第四章上海能宽公司客户分析 .. 25
4.1 上海能宽公司目标客户 ...... 25
4.2 客户数量统计分析 ..... 25
4.3 水泥和氧化铝行业客户及市场调查问卷 ..... 28
4.4 客户需求、购买动机及决策分析 ........ 32
4.4.1 购买动机 ..... 32
4.4.2 客户购买决策 ...... 32
4.5 本章小结 ... 34
第五章竞争战略选择  35
5.1 上海能宽公司竞争对手概况 ....... 35
目录
IV
5.2 上海能宽公司主要竞争对手分析 ........ 36
5.3 竞争对手优劣势比较分析 .. 37
5.4 上海能宽公司竞争战略选择 ....... 38
5.5 本章小结 ... 40
第六章市场营销计划  41
6.1 市场细分、目标市场选择和市场定位  41
6.1.1 市场细分 ..... 41
6.1.2 选择目标市场 ...... 43
6.1.3 市场定位 ..... 44
6.1.4 上海能宽公司的销售目标预测 ..... 45
6.2 营销组合策略（4Ps）  45
6.2.1 产品策略 ..... 46
6.2.2 价格策略 ..... 47
6.2.3 渠道策略 ..... 49
6.2.4 促销手段 ..... 50
6.3 本章小结 ... 51
第七章运营计划 ........ 52
7.1 运营管理团队 .... 52
7.2 公司短期及中长期目标 ...... 57
7.3 公司实施评价 .... 57
7.4 本章小结 ... 59
第八章财务预测与分析 ..... 60
8.1 收入分析 ... 60
8.2 成本费用分析 .... 60
8.3 财务预测 ... 61
8.3.1 利润表预测 .... 61
8.3.2 现金流量表预测 .. 63
8.3.3 资产负债表预测 .. 64
8.4 盈利能力分析 .... 65
8.5 投资与收益分析  66
8.6 净现值（NPV）和内部投资收益率（IRR）分析  66
8.7 风险提示及对策  67
8.8 本章小结 ... 69
第九章执行摘要 ........ 70
9.1 上海能宽公司业务简要说明 ....... 70
9.2 市场规模和市场需求 . 70
9.3 上海能宽公司独特资源 ...... 71
9.4 主要结论 ... 72
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