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职能战略培训课件(PPT 223页)

所属分类：
风险管理
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职能战略培训课件(PPT 223页)内容简介
单一市场集中化
产品专业化
市场专业化
选择性专业化
全面进入
他们采用了那些目标市场策略？
麦肯的对抗定位
SOHO现代城的避强定位
王老吉重新定位
案例：万宝路从“淑女”到“牛仔”的市场定位
万宝路从“淑女”到“牛仔”的市场定位
STP营销结构
1）折扣和折让定价
2）地区定价策略
渠道宽窄 比较
4、促销策略（Promotion）
推动与拉引策略
消费品与工业用品的促销组合重要性
（1）人员推销
（4）公共关系
3、绩效管理的实施过程
（1）明确绩效考评的参与者
外在报酬
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