采购与供应谈判培训课件(PDF 71页)

分析谈判的采购环境，以便于了解供应商的组织
确定为了巩固谈判成果所需的供应商信息的范围
运用波特的五力分析框架来评估市场的竞争环境
运用PESTLE框架来分析市场，支持谈判
大部分组织越来越依赖外部采购；越来越注重与供
应商的合作以确保供应，并且减少了他们所使用的
供应商数量以集中精力处理与少数供应商的关系。
采购部门在组织内的角色已经从单纯地依据一张约
定的规格进行采购，转变为更广泛和更具战略性地
将重点放在顺畅供应原材料，从而为最终消费者提
供有价值的产品和服务，将组织作为联系这二者的
媒介。
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