商务谈判策略课件(PPT 42页)

3.1 开局阶段的谈判策略
3.2 报价阶段的谈判策略
报价的原则
报价的策略
3.3 磋商阶段的谈判策略
让步模式与策略
迫使对方让步的策略（进攻型策略）
阻止对方进攻的策略（防守型策略）
3.4 谈判僵局的处理策略
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