成功的谈判策略课件(PPT 59页)

成功的谈判策略
谈判的定义
基本谈判原则
基本原则
沟通
谈判的主要元素
自信
力量
时间
谈判过程
问题
基本谈判策略
战术
制止使诈把戏
采购员的谈判
商品采购考虑的重点
寻找合适的供应商
商品采购作业细则
采购谈判基本程序
谈判前
谈判过程中
再次谈判要点和目的
注意要点
采购员对供应商的答复原则
谈判要求
谈判目标
一、谈判的目标
二、明确谈判是要做什么
采购决定的做出
在做每一次采购谈判时先自问：
向供应商落实公司政策（为下一轮的谈判打下良好的基础）
工作目标
最终目标
谈判的主要内容
折扣：新产品引进折扣、数量折扣、付款折扣、促销折扣、无退货折扣、季节性折扣、经销折扣
其它折扣
付款条件
广告赞助
采购谈判必备附件
通过谈判给你带来了什么
通过谈判商品市场信息全面了解
维持稳定货币意义
采购谈判的技巧对营业外收入取得多少至关重要
目标：达成竞争性低价，以追求单品高销量
供应商的种类分析与对策
合作关系
采购活动提示
商品谈判技巧
伎俩
谈判的十二戒
总部对谈判结果的监督和控制
谈判成功五要素
商品谈判须知
商品组合
商品采购原则
商品选择要点
小结
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