目标市场选择市场定位讲义(PPT 73页)

7.1市场细分
7.2目标市场选择
7.2.1目标市场及细分市场的评价
（一）评价“市场规模”和“增长潜力”
（二）评价“市场吸引力”
（三）评价“企业目标和资源”
目标市场营销策略
（一）无差异市场营销策略
（二）差异性市场营销策略
联想电脑市场差异化策略
农夫山泉差异化
泰国东方饭店
（三）集中性市场营销策略
资料：浪潮电脑的专注策略
河北沧州乡谣牛奶
乡谣降氟牛奶
棕榈航空公司
维珍集中性策略
特色定位
效果
7.2.3影响目标市场选择的因素
1.分析与评价细分市场
3.影响目标市场选择的因素
第三节市场定位及其策略
一、市场定位的含义
三、市场定位策略
(一)“填补”策略（H2)
(二)并列定位策略(H3)
(三)竞争定位策略(H1)
(四)重新定位策略
雀巢公司在我国的重新定位
四、市场定位方法定位方法（1）---特色定位
定位方法（2）-—利益定位
资料：不卖产品卖感觉
定位方法（3）——使用定位
定位方法（4）——使用人定位
定位方法（5）——竞争定位
定位方法（6）——类别定位
定位方法（7）——比附定位
定位方法（8）——对抗定位
定位方法（9）——产品目录定位
定位方法（10）——避强定位
星巴克
星巴克咖啡
星巴克
水星家纺
罗莱家纺
王老吉现象
定位使王老吉飙红
麦肯的对抗定位
电器连锁巨头的对抗定位
定位
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