互联网时代中小企业商业模式创新与案例解析(PPT 77页)

大  纲
互联网思维
天时
地利
人和
信息传播方式变了
生活方式变了
生产方式变了
生活习惯变了
颠覆与被颠覆
哪些产业将会消失
哪些产业将会改写
哪些产业将会诞生
打劫与被打劫
入口经济
跨界整合
商业模式
赚钱的三个境界
商业模式解决什么问题？
成功的商业模式具有三个特征：
为什么研究商业模式的基因？
1、刚性需求与柔性需求
身边的刚性需求与柔性需求
2、粘性需求与随机需求
绝招3：挖掘客户的隐性需求
互联网心智模式
绝招4：模式设计应用
3、海量小客户与少量大客户
商业价值与客户类型的关系
大众市场与小众市场
绝招7：如何做市场细分？
绝招8：如何做好大众市场
绝招9：如何做好小众市场
4、主动消费与被动消费
5、买家与用户
绝招11：如何打动买家内心
绝招12：如何打动用户内心
客户的四个状态
状态1：知道—抢眼
状态2：明白—入脑
绝招13：如何领会客户的思维
政府思维
状态3：相信—抓心
绝招14：用活危机方案法
状态4：行动—冲动
6、多元化与专业化
7、自我复制与商业壁垒
8、爆炸式增长与稳定增长
绝招17：引爆市场的策略
绝招18：稳定增长的策略
9、自我发展与融资上市
10、独立产品与体系化价值链
绝招20：如何设计体系化价值链？
前端免费与后端收费
11、团队经营与个人经营
核心团队培养与空降
12、动力系统与制动系统
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