商业模式的力量(PPT 145页)

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企业迈向卓越的道路
企业经营系统
关于商业模式
怎么理解商业模式
什么是“商业模式”
形象地理解商业模式
商业模式是一套庞大的系统！
企业经营全貌
快速持续盈利系统
商业世界的三大核心元素
商业模式的三大核心要素
商业模式创新的四大源泉
商业模式六式
精准目标客户
第一式：杀手级隐形需求
精准目标客户
第一层：准非顾客
第二层：拒绝型非顾客
第三层：未探知型非顾客
超越现有需求/非顾客的三个层次
你了解客户的独特需求吗？
一家邮轮公司的杀手级隐性需求
不是在卖螺丝，在卖“时间”
杀手级隐性需求
众所周知
盛景案例
思考与研讨
跨越功能与情感
跨越买方群体
跨越购买群体
收入倍增模式一：盈利的颠覆与重组
收入的倍增模式一：盈利的颠覆与重组
为什么？：忠诚客户=收入倍增
Salesfor.com的商业模式
为什么？：特易购超市
ZARA：第三方评价
ZARA商业模式
ZARA商业模式的核心三要素
重复购买
平台模式，提供一站式服务
小组演练与研讨
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