某公司销售业务知识讲义(PPT 40页)

一、销售业务工作基本概念
二、销售业务工作基本术语
1、终端：
广义的范围内，经销商、分销商、团购也是一种特殊的终端。
2、终端的分类：
A类店：中高档啤酒占啤酒总容量的70%以上。
B类店：中高档啤酒占啤酒总容量的30%－70%。
C类店：中高档啤酒占啤酒总容量的30%以下。
当然，由于各办事处所处市场阶段不同，划分标准也各异。
KTV、酒吧等终端的产品价格和酒店可能会有差异，在分类时，按照该品种啤酒在酒店的零售价格执行分类。
2)、商超渠道：
KA超市：营业面积2500平方米以上，可以提供至少4000个规格产品，归入A类店。
便利店：营业面积在100平方米以下，归入C类店。
其他为B类店。
3、生动化布置：
在终端中为营造啤酒销售氛围所做的一切工作都称之为生动化布置，其具体形式分为两大类：
1、道具生动化：悬挂灯笼、悬挂吊旗、张贴吸塑画、展示柜摆放等；
2、产品生动化：吧台陈列、展示柜产品陈列、堆头陈列、摆桌等。
4、生动化布置标准：
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