商场运作实务课件(PPT 68页)

课程大纲
商场经营的基本观念
商场经营基本观念
商场经营的优势
商场经营的主要模式
商场进柜的洽谈
商场进柜洽谈
商场进柜洽谈的准备
商场经营情况调研
商场楼层分布情况调研
竞争品牌分布及经营情况调研
公司简介及品牌产品型录
公司品牌推广及大型活动介绍
专柜形象照片或设计图
商场进柜企划书
公司品牌在商场定位
公司品牌商场目前经营品牌的差异性
测算公司品牌进入商场后的销售数据
公司品牌营运与商场发展的统一性和结合点
商场进柜洽谈的主要内容
柜位
扣率
进场费
保证金
广告费
保底任务
商场的其他费用
帐期及结算方式
商场进场洽谈的后续跟进
商场柜位调整洽谈
柜位调整信息的获取
柜位调整洽谈的准备
柜位调整洽谈的重点
商场业务往来关系的维护
关系维护对象
关系维护
设定维护方式
关系维护的具体内容
关系维护的方法
商场大型活动洽谈
商场活动洽谈的准备
活动洽谈的重点
活动洽谈的跟进
商场洽谈技巧
商场洽谈的素质要求
商场洽谈的让步策略
商场洽谈应注意的问题
商场导购管理
入职手续的办理
导购日常管理
离职手续的办理
临时促销员管理
商场帐务结算
商场结算流程
商场结算单的审核
商场结算注意事项
..............................