市场细分与目标市场选择教材(PPT 51页)

市场细分与目标市场选择
一.市场细分(MarketSegmentation)
（二）企业对市场进行细分的主要理由
（三）市场细分的层次性
（四）市场细分的步骤
（五）细分市场的重要变量
地理变量
人口统计变量
年龄和生命周期阶段（一）
年龄和生命周期阶段（二）
性别
多种变量的人口统计细分
心理变量
社会阶层
社会阶层的特点
美国七种主要社会阶层的特征
行为变量
时机
忠诚状况
（六）细分业务市场（组织市场）的重要变量
（七）有效细分的条件
差异性
可衡量性
可盈利性
可进入性
可操作性
（二）目标市场的选择
评估细分市场
选择细分市场
密集单一市场
产品专门化
市场专门化
有选择的专门化
完全市场覆盖
企业如何选择策略
企业能力
产品的同质性
产品在生命周期中所处的阶段
市场的同质性
竞争者的营销策略
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