招商策略集合(DOC 36页)

目录.....1
第一篇 理论指导.....3
第一节 招商——企业充分利用外部资源的有效方式.....3
第二节 招商是一项系统工程.....3
1、招商涉及多个不同的方面和环节.....3
2、招商是一个各方面相互联系的整体.....3
3、招商需要策划和统筹.....3
第三节 招商的手段与形式.....3
1、利用传媒招商.....3
2、举办或参加各类招商会议和活动进行招商.....4
3、利用网络或关系介绍进行招商.....4
4、招商形式.....4
第四节 企业招商十大模式.....4
1、第一种是拍卖型.....4
2、第二种是亲身体现型.....5
6、第六种是公关型.....5
7、第七种是速战速决型.....6
8、第八种是事件型.....6
9、第九种是参会型.....6
10、第十种整合型.....6
第二篇 误区解密.....6
第一节 企业招商的十大顽症.....6
一、规则破坏.....6
二、信用危机.....6
三、盲目追求.....7
四、造势炒作.....7
五、闭门造车.....7
六、执行不力.....7
七、圈钱运动.....7
八、夸大求全.....7
九、盲目上马.....8
十、跟风模仿.....8
第二节 招商失败企业的常见心态.....8
一、贪大型.....8
二、吹牛型.....8
三、马大哈型.....8
四、弱柳型.....8
五、猴急型.....8
第三节 企业招商失利解析.....9
1、第一个误区是缺乏整体规划.....9
2、第二个误区是广告依赖性太强.....9
3、第三个误区是不舍得投广告.....9
4、第四个误区是招商模式单一.....9
5、第五个误区是招商目光短浅.....9
6、第六个误区是广告千篇一律.....9
7、第七个误区是缺乏沟通平台.....9
8、第八个误区是一招鲜吃遍天.....10
9、第九个误区是缺乏统一布局.....10
10、第十个误区是缺乏延续效应.....10
第三篇 招商策略.....10
第一节 成功招商的六个要素.....10
第二节 企业招商成功之道.....11
1、组织变革，引爆全员招商意识.....11
2、招商项目以市场为导向，以互动共赢为中心.....11
3、建立标准化的招商工作管理流程.....11
4、合理的价格体系，良好的利润分配模式有效激励分销商.....12
5、样板市场启动，吹响全面进军市场的号角.....12
6、招商退货保障，预计与兑现流程.....12
7、客户沟通与客户追踪，全方位提升产品的快速流通.....12
8、招商合同及签约使招商工作落到实处.....12
1、 什么时候招商.....12
2、在什么范围内招商.....13
3、招什么级别的经销商.....13
4、招商说什么.....14
5、招商配备什么.....14
6、在什么距离上招商.....14
7、在什么媒体上招商.....14
8、采用何种进度模式招商.....15
第四节 如何制定恰当的招商模式.....15
一、准备——在招商开始之前.....16
二、合适的就是最好的.....17
三、招商策略的设计制定.....18
第五节 招商队伍的组建及培训.....20
第六节 如何做好招商广告？.....21
第七节 招商会的组织与实施.....21
第八节 “应招者”的洽谈与管控.....24
第九节 企业如何参展.....26
第十节 如何利用电话招商.....32
第十一节 如何与客户谈判沟通.....34

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