销售运作管理教材(PPT 63页)

销售运作的定义
计划和订单管理
经销商管理
库存管理
跨区域销售管理
目录
事业部营运部的职责
事业部营运部架构
销售在供应链中的角色
销售计划的重要性
要货计划怎么做才合理？
利乐包提报、调整计划时间及调整幅度
利乐枕提报、调整计划时间及调整幅度
库存的分类
如何管理库存，确保良性库存运作
库存管理标准
库存管理要求
库存管理执行
退换货的相关制度
什么是跨区域销售
事业部对跨区域销售（窜货）的处罚制度
如何管理经销商的销售区域界限

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