参展商业策划书(DOCX 69页)

前 言.....1
一、参展宗旨及目标设定.....2
（一）参展宗旨.....2
（二）参展目的.....2
二、产业与产品的调查分析.....4
（一）我国日用玻璃产业发展现状.....4
1.基本情况介绍.....4
2.市场供需状况.....5
（二）日用玻璃产业的发展趋势.....9
（三）公司介绍.....10
1.公司基本情况.....10
2.公司研发能力.....12
3.公司文化建设.....13
（四）参展产品介绍.....13
1.厨具系列.....14
2.日用口杯系列.....16
（五）德力日用玻璃SWOT分析.....18
三、营销策略规划.....23
（一）展前营销策略.....23
1.展销基本情况.....23
2.公司现有市场.....23
3.展前分析及规划.....24
（二）营销方式.....27
（三）展中营销策略.....28
1.4P策略规划.....28
2.摊位布置规划.....30
3.访客接待规划.....38
4.报价议价规划.....39
（四）展后营销策略.....44
（五）参展过程控制.....44
四、参展财务预算规划.....47
（一）会展收支预算.....47
（二）展品成本结算及利润分析.....49
1.展品成本核算及利润表.....49
2.本量利分析(CVP分析).....49
五、人员组织与规划培训.....57
(一)会展人力规划.....58
1.展前工作安排.....58
2.展中工作安排.....60
3.展后工作安排.....62
（二）人员训练规划.....63
六、策划书总体评价.....65
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