崂山某项目客户及产品定位报告(PPT 56页)

恩马崂山项目客户及产品定位
本次研究内容构成
小结
新华锦爱丁堡国际公寓位于崂山东区域内，主要为升级改善客户，产品水平领先
御景峰位于香港东路与青大三路交汇处，占据绝对资源优势，北依浮山、南观黄海
主力户型为120-160平三居和180平米四居，青岛本地改善升级型客户为主，关注区位、规划和园林
户型设计到位，舒适度有保证，入户花园、主仆分道设计提升户型竞争力
精装修提升竞争力
上实海上海依托城市价值和景观价值，精装修发力打造高端豪宅，一半以上为外地客户，主力总价460－800万
位于麦岛金岸东侧 ,改善需求为主,多次置业
大师设计+顶级品牌+科技智能居住系统
【顶级财富阶层】占有城市资源、海资源为主要置业特征，置业目的为私人会所、城市会客、身份标定、资产沉淀
【顶级财富阶层写真】
【主流财富阶层】看齐顶级豪宅客户圈层，追求对海资源、城市资源占有，总价受限，距离换海景
【主流财富阶层写真】
【入门财富阶层】改善居住需求为主要特征的老青岛客户，资源不是置业的决定要素,在总价范围内寻找更好的居住解决方案
【入门财富阶层写真】
豪宅客户拟合定位：主流财富阶层为领袖客户，入门财富阶层为核心客户
三类豪宅客户在市场各项目上的分布
产品策略
产品定位
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