定价策略培训课件(PPT 49页)

1 价格的确定程序
2 定价方法
3 定价策略与技巧
主要内容
遇到这种情形你将怎么办？
定价是增加利润最强有力的手段
1  价格的确定程序
1.1  选择定价目标
1.2 确定需求
价格影响需求的基本原理—需求的价格弹性
价格敏感与否的影响因素
1.3 估计成本
1.4 分析竞争
1.5 选择定价方法与策略
成本导向 Vs. 需求导向
2.1 成本导向定价法
（1）成本加成定价法
不同商品加成率相差很大
（2）目标收益定价法
2.2 需求导向定价法
（1）顾客价值定价法
为什么要为卡特彼勒公司的拖拉机多付10000美元
使用价值 Vs. 感知价值
（2）需求差别定价法
需求差别定价法的前提条件
差别定价法实例：世界公园五个价
2.3 竞争导向定价法
（1）随行就市定价法
定价方法总结
撇脂定价的优缺点
（2）渗透定价策略
渗透定价的优缺点
（3）满意定价策略
（2）尾数定价
（3）招徕定价
3.3 折扣和折让定价
3.4 组合定价策略
定价与盈利能力
价格弹性和绩效
A.O. 史密斯电热水器
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