整合营销沟通培训课程(PPT 113页)

一、概念
整合营销传播
二、有效沟通的步骤
三、制定促销预算和组合
2005年央视招标：44亿元
2006年央视招标：52 亿元
2006年特点
2007年招标：67 亿元 
2007年特点
2008年招标:80 亿
2009年央视招标：92亿元
2010年招标总额为达109亿元
投放央视黄金段的作用
设计促销组合
促销组合战略
第二节
 一、  广告特点
二、广告决策 
1、广告目标
2、广告预算
3、 广告创意:讨人喜欢、独具特色、令人信服
4、选择广告媒体
5、广告效果的评估
 广告效果测定法
光明鲜奶在广州的报纸平面广告
第三节
产品推销
史提夫·温安洛和德·狄维士先生
安利在中国
安利(中国)广州生产基地
安利专卖店
SLD
木糖醇
优势分析
（一）人员推销特点
　（二）人员推销的决策 
1、推销队伍结构的制定
 地区型销售结构
 产品型销售结构
 市场型结构
 复合型结构
 2、推销队伍规模的确定---工作量法
团队销售
3、优秀销售人员的条件
 优秀销售人员的品质
4、招募销售人员的建议
5、选拔销售人员
我们惟一能改变的就是自己
日本推销员：原一平
6、培训销售人员
7、奖励销售人员
8、评估销售人员
（三)人员推销的主要步骤 
第四节
 一、特点和类型
销售促进的类型
二、消费推广的主要手段
  三、交易推广主要手段
四、产业推广手段
第五节
 一、特点
二、公共关系主要职能
三、公共关系工具
危机公关
“泰诺”危机
如何再次取信于消费者
泰诺的“雄鹰”政策
“雄鹰”政策
第六节
什么是直销?
直销的形式
直销的好处及其发展
直销中的道德问题
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