目标市场策略课件(PPT 60页)

教学目的要求
主要内容
教学重点和难点
第一节  市场细分
一、市场细分概念内涵的理解
二、市场细分的利益
三、消费者市场细分的依据
地理因素
行为变量4-1：时机细分
行为变量4-2：利益细分
行为变量4-3：使用者细分
行为变量4-4：使用率细分
行为变量4-5：忠诚度细分
行为变量4-6：态度细分
（二）产业市场细分的依据
三、市场细分的有效标志（原则）
四、市场细分的层次与程序
第二节  目标市场选择
二、选择目标市场的步骤
（四）、目标市场选择时考虑的因素
三、目标市场覆盖策略
四、目标市场战略模式
第三节  市场定位
案例：西南航空公司
案例2：西南航空公司（续）
三、市场定位的步骤
四、市场定位战略选择
（二）市场定位的方式
五、市场定位战略：
六、重新定位的反思
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