某钻石广告策划与设计方案(PPT 48页)

快速增长，潜力巨大。
品牌众多，集中度低。
需求多样，理性消费。
价格混乱，良莠不齐。
侧重产品，忽视服务。
昌吉钻石的市场现状：
金伯利目前所占市场份额
金伯利钻石的市场定位
金伯利钻石的市场问题
--存在的问题
渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。
促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。
门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。
人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。
公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。
金伯利钻石的市场问题
知名品牌：金伯利钻石知名品牌，在业内有一定的知名度，与此同时金伯也是专业的珠宝钻石制作者和销售商。
网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。
产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。
专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
资本优势：资本运作和势力比较雄厚。
市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。
消费者对钻石品牌的认可率
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