销售团队的有效训练讲义(PPT 73页)

课程在营销管理中的定位
C8-5的定位
我们为什么要培训
培训模型
课程大纲
销售培训的四大误区
把产品培训当销售培训
把激励当培训
忽视了知易行难
游泳健将的启示
过分依赖培训部门
企业管理学习的四大效应
皮格马利翁效应
习惯控制效应
实验游戏：十字交叉
良好的习惯的养成
变化曲线
急用先学效应
销售培训四步骤
初级训练
影响辅导效果的因素
定期轮训
培训方法篇
丰富的知识  
正面的态度
以态度为导向的培训
熟练的技巧
以技能为导向的培训
角色扮演训练过程
处理反对意见训练过程
角色扮演的作用和意义
角色扮演的总结步骤
训后辅导与跟踪
协同拜访
情景回放
专题研讨

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