打造高绩效销售团队讲义(PPT 70页)

塑造卓越系列----打造高绩效销售团队
秦毅企业营销体系的规划与辅导
出版著作
营销队伍管理的重要意义
管理者的烦恼
问题背后的原因
塑造卓越---系统规划与建设营销队伍
《  塑造卓越  》---系统规划与建设营销队伍
统计数字
思考？
一线业务代表目标体系规划的原则
“财务贡献：市场产品”指标的确定
“市场—客户”增长指标的确定
“客户满意”指标
“管理动作”指标
对外：市场划分方式
发展趋势
流程的定义
关键业务流程说明
关键业务流程
岗位职责确定（1/2）
岗位职责确定（2/2）
岗位说明书
常用方法
工作小时计量法
增加一名销售人员意味着
有关营销队伍的薪酬考核
营销模式与制度的匹配
营销动作的实质分类
具体描述
薪酬考核在销售模式中的运用
－－－效率与效能的发展过程
从中我们可以看出
从市场策略看薪酬考核设计
策略说明
方案（一）：
方案（二）：
方案（三）：
参考（一）：
参考（二）：
制定薪资系统时思考
销售队伍管理制度汇总
团队规划总结
团队管理中各个环节的作用
销售人员的甄选
甄选不当的后果
业务人才市场的发展趋势
确定甄选条件的六个角度
增员业务的渠道选择建议
初步分析确定对业务员的要求
            型销售：
          型销售：
总结
“鹰计划”－系统培训与激励销售团队
常见问题
“鹰计划”来自
“鹰计划”系统塑造销售队伍
入门期销售人员的训练
生存期销售人员的训练
成长期销售人员的训练
成熟期销售人员的训练
实施“鹰计划”时注意

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