商业谈判策略课件(PPT 38页)

第一节常见的商业谈判策略
第二节处于不同地位的对应谈判策略
第三节谈判的方法
商业谈判策略
第一节常见的商业谈判策略
二、报价、还价策略
三、说服、让步技巧
四、商业谈判中的其他有关策略
第二节处于不同地位的对应谈判策略
（二）主、次异位策略
二、被动地位条件下的谈判策略
（一）韧性策略
（二）“先发制人”策略
（三）迂回策略
三、主动地位条件下的谈判策略
（一）前紧后松的策略
第三节谈判方法
（一）火力侦察法
（二）迂回询问法
（三）聚焦深入法
（四）示错印证法
第四节谈判实战重点
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