香榭丽都项目策略总纲及执行报告(PPT 115页)

香榭丽都项目策略总纲及执行报告
品牌目标
户型：豪华与舒适大户型设计
150㎡以上大面积豪华型占总套数75％，且绝大多数为拼合户型，销售存在一定难度
项目面积段位于130-200㎡的户型将面临豪宅市场最激烈的竞争
通过客户访谈和市场调研，我们将本区域的高端客户分为以下四类：
地段>纯粹环境+物管服务；重面子、 舒适性
地段=区域>纯粹环境=质量；追求身份，注重朋友圈层
追求身份,地位；享受/滋味/生活细节，喜爱成都文化
地段>环境+服务；爱面子，注重家庭以及生活的全面品质
从法兰西到香榭丽都
奢侈品——法兰西王国的代表作
名胜——艺术建筑的汇聚之地
电影——法式浪漫的传递
文学——欧洲复兴的引领者
项目价值演绎
纯粹法式庭院生活十大卖点
住宅核心策略：海量蓄客、集中开盘、全线推货、快速去化
建议三号楼以精装产品推向市场，合计27929㎡
一批次开盘销售150套，成功实现销售金额3.6亿元，二批次开盘前去化剩余37套。
二次开盘销售70套，成功实现销售金额2.2亿元，9-12月合计去化115套实现销售金额3.5亿
商铺核心策略：项目呈现后销售，确保价值最大化
第二阶段：项目理念导入（4月1日-5月14日）
现场体验区设置
法式商业街包装
现场服务：接待流程定员定岗，每个节点二对一服务,体现超五星级客户待遇
事件型活动之“美丽俏佳人”香榭丽都现场版
特色圈层活动
拼合户型销售相关问题探讨
销售引导要点
宣传展示要点
关于诉讼风险
金融方面
服务方面

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