某装饰材料有限公司经销商管理指导手册(DOC 64页)

上篇  公司对经销商的选择管理篇
一、经销商概述
二、经销商的选择
三、对经销商的管理
四、对经销商的支持与服务
下篇  经销商经营管理指导篇
一、经销商内部的组织与团队建设管理指导
二、终端展示管理
三、内部信息管理
四、售点广告管理
五、促销宣传管理
六、对分销、零售网络的导购与服务管理
七、产品配置管理
八、发展和建设分销零售网络
九、工程开发和住宅小区的推广
十、人员的考核与激励
十一、全面顾客关系管理
十二、业务人员基本素质要求与基本技能的训练
十三、附件：各类管理表格
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