如何写完整的上市方案(doc 5页)

第一部分 上市基础
第二部分 工作开展安排
第三部分 声势与氛围促销
第四部分 整体各项工作安排推进进度表
第五部分 团队建设
第六部分 整体费用计算

 

包含：当地状况，当地市场状况
1、市场调研内容
（1） 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；
（2） 人文环境：市场购买力，中档白酒消费习惯，3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；
（3） 经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；
（4） 导入市场渠道方式：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；
（5） 导入时间及重点渠道的确定；
（6） 地方媒体选择：目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等；
（7） 促销员薪酬：主要竞品公司的促销员的薪酬；
（8） 重要竞争对手：了解重要竞争对手的价格体系、*作方法、奖励政策、促销手段及与合作伙伴的关系；

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