营销部门管理手册(DOC 55页)

第一章  销售部整体概述
第三章  销售部OSB运作系统
第二章  销售部组织与人员职责
第五章  销售部政策与制度
第四章销售部IES体系　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
一 IES简介
一 OSB流程简介
一 OSB系统概述
一 POP管理制度概述
一 SLT角色
一 乘坐汽车费用
一 交通费用
一 信用额管理制度－CMR概述
一 区域经理角色
一 客户经理角色
一 市场经理角色
一 报销程序
一 租房程序
一 销售经理月度报告（IES-M01）
一 额管理制度概述
一　客户经理（KAM）招聘
一　工资与奖金制度
一、FSF角色
一、SSG角色
三 SLT工作制度
三 SP流程（货物发运）
三 主要市场月度报告（IES-M03）
三 交际应酬费
三 其他规定
三 出差补贴
三 区域经理工作评估标准
三 客户经理工作评估标准
三 市场经理工作评估标准
三 长期出关补贴
三、FSF工作评估标准
三、SSG工作制度
二 IES主要内容
二 OSB系统设计目标
二 POP管理制度运作细则
二 SLT职责
二 信用额季度更新机制
二 全国销售月度报告（IES-M02）
二 分销商销售代表（DSR）招聘
二 区域经理职责
二 客户经理职责
二 市场经理职责
二 报销表格填写要求
二 电话费用/杂费
二 配额管理制度运作细则
二 酒店费用
二 ＯP（订单处理）
二　每月工资发送程序
二、FSF职责
二、SSG职责
二移动电话费用
五 全国客户储运信息一览表（IES-M05）
五 备用金制度
六 全国销售每月工作重点（IES-M06）
四 BC流程(货款结算)
四 SLT人员分工及职责
四 全国客户信用等级一览表（IES-M04）
四 办公费用
四、SSG人员分工及职责
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