某药业公司年度行销企划案(PPT 55页)

“金花药业”1999--2000年行销企划案
产品:金花TF-B口服液
金花2010活性生命因子口服液
上海梅高创意咨询公司
1999年6月
“金花”行销方案包括：
KEYPOINTS
市场、竞争、消费者分析
整合行销传播策略
产品策略
传播策略
通路策略
活动推广
媒体策略
总年度推广及预算表
两种产品的不同定位：
保健品竞争范围广阔
消费者虽具有强烈的保健需求，但对保健品理解宽广、概念混淆；
以下均被认为同类，故竞争范畴广阔：
保健品品种雷同，功能分布失调
未来前景看好的三大类保健食品
主要竞品广告投入比较（1998年1月--12月）
功能性产品占62%左右的总保健品销售份额，约300亿元；
即使是年销售额达15亿元的最大品牌，亦不过占5%的市场份额；
保健品生命周期很短，各大竞争者各领风骚3、5年；
一些企业用产品线延伸，推出新产品的手段，维持市场地位与销售；
几乎所有大品牌均投入巨额广告推广产品.
市场竞争总论
新品牌进入市场的缝隙很大，
抢占1%的市场占有率完全有机会。
消费者功能需求总体近似
男性消费者前五位：
1.增强体质
2.调节人体机能
3.预防疾病
4.促进生长发育
（14--20岁为主）
5.治疗疾病
女性消费者前五位：
3.延缓衰老
4.预防疾病
5.促进生长发育
消费者购买便利性为主
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